25Jun/09Off
startup a gyakorlatban második rész
Az alábbiakban az egyik, csődbe ment startupomon keresztül szeretnék pár tippet adni azoknak, akik startupolnak mostanság.
A project 2004 telén indult.
Típus: marketing, technológia, offline
Cél: gyártás, értékesités, no exit
Cég alapitás: 2005 április.
Cégstruktura: 4 tulajdonos (3 magánszemély, 1 cég aminek a végén egy offshore van)
Tulajdonos egy: szoftver fejlesztés,
Tulajdonos kettő: szoftver fejlesztés,
Tulajdonos három: business managment,
Tulajdonos négy: kapcsolati tőke.
A cég üzleti terve alapvetően arról szólt, hogy megoldás szállítóként olyan eszközt gyártunk amivel bluetoothon keresztül kép,hang,videó küldhető a usereknek, feltéve ha bekapcsolják a bluetooth-t és fogadják az üzenetet.
A startup legnagyobb költsége a cég alapítása volt, kb 1,300,000 huf. Két prototípus készült, ezek költsége 60,000 huf volt. A szoftver fejlesztése itt is kritikus volt, az első verzió linux alapú, bash scriptes megoldás volt. Sajnos időhiány miatt ez később modósult winxp javara. Ezzel a prototípussal már stabilan, minden probléma nélkül lehetett demozni.
A következő esemény egy három napos demozás volt, Hannover-messe. Itt alapvetően négy érdeklődött jelöltünk meg komolynak, egy olasz, egy singapuri business man és egy francia marketing cég. A franciáknál erős kérdés volt, hogy jogilag ez francia honban hogyan is nézhet ki, az európainál jóval szigorúbbak.
Pár levél váltás és telefon konf után a singapuri business man lett a befutónk.
Májusban megérkezett, addigra egy atomstabil béta verzióval tudtunk demozni, aminek már egy webes felületű remote managment felülete is volt. A tárgyalások után a business nem jött össze.
Okok:
- bonyolult üzleti terv (gyártás, értékesítés, szolgáltatás),
- minimális töke (pár hónapra elég finanszírozási töke),
- külföldi kapcsolatok teljes hiánya,
- referencia hiány (kapcsolati tőke kihasználhatatlansága),
- technológiai hátrány (bluetooth).
Bár utolsó a sorban, mégis az alapvető probléma maga a termék volt. A bluetooth nagyon kevés mozgásra ad lehetőséget, ennek megfelelően a projectnek egy nagyon jól behatárolható életútja volt. Az első negyedévben minimum 4 fix ügyfélre lett volna szükség a fenntartható fejlődéshez. A project valószínűleg túl korán lépett piacra Magyarországon, külföldre pedig tőke és kapcsolatszegény volt.
Összegzés:
- Legalább félévnyi tőkével kell rendelkezni a cég fenntartásához,
- Félévig minimum üzemeltetni kell a céget,
- A lehetőségekről pontos feljegyzést kell készíteni, beleértve a kapcsolati rendszerről is,
- Indulás előtt, tervezési fázisban tisztában kell lenni a használt technológia lehetőségeivel.
(A cég felszámolása további 70,000 huf költséget jelentet)
