15Jun/09Off
Freelancing a válságban
A freelancing már önmagában is egy költség csökkentő megoldás, de legalábbis mindenképp alternatíva a drága, beülős munkavégzéssel szemben. Magyarországon persze ez általában a különböző járulékok megspórolását jelenti a "megbízónak" és általában a freelancing inkább outsourcing megoldás, mint valódi freelance alkalmazása.
A költség csökkentés általában az alkalmazottak körében indul, majd ezt követi a külsősök azon köre, akiknek a szerződése ezt lehetővé teszi. Azon kívül, hogy a szerződés összege csökken, sok ponton érezhetővé válhat a freelancer számára a költség csökkentés hatása "vállalati" hatása.
A legfontosabbak:
- Pánik az alkalmazottak körében
- B-terv hiánya, piac alakító helyett követő magatartás a megbízó részéről
- Tervezett beruházások teljes leállítása
- Összeomló vállalati stratégia, kapkodás, fejetlenség
- Erősödő belső és/vagy külső konkurencia
- És természetesen előkerülhet a legnagyobb probléma, vállalhatatlanná válik a megbízó.
Alaptétel, hogy a problémás ügyfeleket le kell építeni. A fentiek alapján elképzelhető, hogy "jól teljesítő" ügyfelünkből egyik napról a másikra borzalmasan rossz ügyfél lesz. Rémálom, de a "ninjanak" erre is fel kell készülnie.
A türelem általában rózsát terem, de tudnunk kell, hogy érdemes-e időt ölnünk az ügyfélre.
Fontos tényezők:
- Mekkora leépítés mérete? 25% feletti leépítés komoly rizikó faktor.
- Reális a válságterv (van válságterv)?
- Honnan küldtek el embereket, marketing oké, sales, termelés nem oké
- Milyen költségeket faragtak le? Innováció (bukás), marketing (oké), pénzügy (bukás)?
- Szerződésünk milyen területre szól, az annak megfelelő terület szerepel a válságtervben?
- Mekkora a pánik?
- Core business prémium szektort céloz?
- Core business KKV és/vagy magán szektortra épül?
- Felsővezetés változik (pozitív)?
- Középvezetés változik (negatív)?
Rövidtávon általában a pánikkal és az új kapcsolat tartó okozta stresszel kell megküzdenünk. A pánik általában kezelhető, ha megfelelő a cég "túlélési" stratégiája és hisznek benne az belsősök. Ha nem hisznek...
Sose szabad azonban elfelejteni, hogy a freelancer elsődleges skillje, a túlélés, és a válságot túlélő cégek előtt nagyobb piac fog megnyílni és költséghatékonyabban fognak működni.
